Merhabalar, bu yazımda Yazılım pazarlama tekniklerine ve süreçlerine değineceğim.
Her yazılımcının olmazsa olmazı, Ürün/hizmet/proje üretmek ve bu projeleri en verimli şekilde faaliyete sunmak, nitelikli hizmet sağlamaktır.
Her yazılımcı kendi başına nitelikli projeler üretebileceği gibi, Ekip olarak da çalışabilmektedir. İş bölümünün yaygın olduğu ekip işlerinde verim daha da artmakta olup, üretilen projeler ile teknoloji geliştirmeye katkı sağlar ve hizmetlerini katma değere dönüştürebilirler.
Her bir yazılımcı her ne kadar çok güzel projeler çıkarabiliyor olsa da bazen hayal kırıklıkları ile sonuçlanabiliyor.
Öncelikle, Yazılımcıların pazarlama konularındaki sıkıntılarına değinelim;
- Ekip olarak çalışılan projeler, güzel ve iyi performans gösterebiliyor olsa da, yazılımcının karnını kod doyurmuyor. İyi bir şirkette çalışılmadığında, sabit maaş almak hayal olabiliyor, Proje başı ücretlendirme ile bir ekipte çalışıldığında karşıdaki müşteri ile bir anlaşmazlık çıktığında, yazılımcının emeği yalan olabiliyor, ödeme alınamayabiliniyor, hatta ekip bir ofis yada şirket ise, ödeme veremeyen şirketin iflası bile gözler önüne gelebiliyor.
- Freelance çalışmalarda ise, bir müşteri ile anlaştınız ve ürün/hizmeti siz sağlayacaksınız. Projenize emek harcadınız ve müşteri bir anda vazgeçti veya ücret tutarlı gelmedi, yada kendisine çok yüksek gelen işi size verdi ama bu işe yetecek kadar ücreti yok. (Ayağını yorganına göre uzatmadı)
- Sizin işinizi küçük gören yada tam olarak ne yaptığınızı bilmeyen kişiler ile de karşılaşacaksınız. Bazen ise şu durum ile bile karşılaşıldığı gözükebiliyor; size bir web sitesi projesi yaptırmak istediler ve yaptığınız işi bedava iş gibi görüyorlar, hatta hosting ve domain ücretini bile sizin ödemenizi isteyebiliyorlar. (Ne kadar rezil bir durum değil mi ?)
- Müşteri size gelip şu siteyi yapalım diyor, sizde tamam diyorsunuz. Ön ücret talep etmediğiniz durumlarda da proje elinizde patlayabiliyor. Ücreti alamayabiliyorsunuz yada belirli tutardan fazlasını alamıyorsunuz.
Yazılım pazarlamada alabileceğiniz tedbirler;
- Yapmadığınız/Uzman olmadığınız işi almayın,
- Anlaşılan işler için, mutlaka ücret talep edin,
- Ücretlendirme konusunda net olun,
- İş fiyat listesi ve sözleşmesi oluşturun,
- Sektörün fiyatlarını düşürmeyin veya arttırmayın(dalga geçilecek bir ücrete iş yapmayın).
- Müşterinin her istediğini yapmayın (Aksi takdirde başınız ağırabilir.)
- Yasalar çerçevesinde hareket edin.
- Yaptığınız işin düzeni ve akışını bozup sizden hizmet talep ettiklerinde cezai maliyet isteyin.
- Lisanslama seçeneğiniz varsa, değerlendirin.
- 1 milyon dolar kazanacak bile olsanız, kafanıza yatmayan işi yapmayın.
- Yazılım pazarlamaya yeni başlıyorsanız, küçük projeler/işler ile harekete geçin.
- Verdiğiniz hizmet için ek ücret talep edin.
- Güncelleme ve bakım hizmetleri için minimum bir tutar belirleyin.
- Bedavaya yada parası tamamen sizden çıkacak işi asla ve asla yapmayın.
- Örneğin; Hosting + domain minimum döviz olarak, 75 TL'ye gelen hosting hizmet bedelini alıp işi ücretsiz yapmayın. Parayı cebinizden çıkarmayın. Yada 75 TL değerinde hosting ücretlerini ödeyip +20 TL yada +100 TL gibi bir ücrete asla çalışmayın. (Domain + Hosting almak için koşuşturmak, Sistem ve servis kurumları için çaba harcamak, kodlama ve tasarım için emek ve vaktinizi de hesaba katın. Bu işin minimum ve maksimum tutarını bilin.)
- Her müşteri yaptığınız işin maliyetini bilmiyor yada az da olsa biliyor olsa bile burnunu işinize sokmasına müsade etmeyin. (Müşterinin sizi ezmesine izin vermeyin.)
- Müşteriyi tokatlayacak fiyatlandırma yapmayın.
- Her iş için, çok esnek bir fiyat aralığı belirlemeyin.
- Yaptığınız işi önemseyin, Yaptığınız işi hakkıyla yaptığınıza inanın, Müşteriden de aynı nezaketi bekleyin.
- Proje bazlı çalışmalarda ön çalışma bedeli veya hizmetiin belirli bir yüzdedeki tutarını talep edin.
- Hayrına asla iş yapmayın, emeğinizin karşılığını hatta fazlasını alın.
- Bazı projelerde ise, ücretlendirmeyi proje üzerinden yüzdelik dilim olarak belirleyip ve sürekli bir iş maliyeti olarak da talep edebilirsiniz.
- İnternet girişimciliği ve proje ortaklığı gibi konular ile karşılaştığınızda, mutlaka pastadan belirli bir yüzdelik dilime sahip olun ve oranınızı koruyun,geliştirin, yada ortaklık ile kar sağlayın.
İş modeli belirleyin;
- İş modeli ile, bir işletmenin ürünler veya hizmetler üretmek, kalıcı ve sürdürülebilir olmak ve büyümeyi hedefleyebilen kaynaklar oluşturabilmek için;
Kim, ne, ne zaman, nerede, niçin, nasıl ve ne kadar sorularına rahat cevap verebilmeye kendinize zemin hazırlayın.